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    门厂可以”薄利多销“吗?

    发布时间:2016-11-08

    文章来源:佛山市圣田门业有限公司  

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    2016年是门企进入艰难时期,为了占有更多市场,越来越多的企业降低利润,薄利多销;但这样真的能抢占更广阔的市场吗?


    这样就能打败高价格高利润的企业吗?相信没有人愿意看到自己苦心经营、苦心付出的成果付之东流,那就让我们分析一下吧!


    薄利多销有风险

     

    有的客户,你报了价出去,他会直接跟你说给他多少的折扣。但是你知道现在门业真的是很少能做到这种利润,其实它的利润非常低。某些企业,他们的利润真的是非常的薄,甚至薄到材料但凡有一点波动,对他们来讲都是致命的。

     

    为了薄利多销,他们把每个环节的成本与损耗都算的很死,没有一点上下浮动的空间,把外协厂家的配件价格一压再压,但凡有一个环节出错就会亏本。


    永远是高价打败低价

    很多没有实力的小企业为了占领市场,他们往往会选择薄利多销这种方式,把利润放到最低。但实际上永远是高价打败低价,低价不可能打败高价。因为你没有足够的利润,没法做售后服务。因为当你做得自己一点利润都没有了,那你就没有更加深入发展或者持续发展的空间。


    你说是黑马,我说是专业

    很多同行都会觉得很奇怪,说从哪里杀出来这么一匹黑马,以前从来没有说过,为什么短短的两三年突然间就冲出来了。其实我们在这个行业已经非常久,差不多有十年了。


    其实对于我们来说,这个产品我们一直在做,一路做下来,做到熟得不能再熟。虽然之前不是做这个工厂,但是因为我们熟悉这个产品,熟悉这个市场,知道哪个市场有一些大客户,知道要获取到什么样的市场,这个市场接受程度是什么样的程度,价格可以卖到多少等等。


    抗风险:一要利润,二要市场

    对于我们来讲我们会选择一种比较保守的方式。首先,必须要求每个订单要有利润;其次要把整个市场做得更加广。


    工程门对于门企来说是一块大蛋糕,虽然近年来工程门数量在萎缩。房开公司对入户门进一步压价,在加上国家对房产的调控,进一步加大了门企对工程门的风险把控。对一些小的房开公司就要求其现金交易。


    所以一方面就是要控制好这个风险,一方面是尽量把你的市场做大、做广,这样可以避免它受某一个市场的影响过多。


    在行业做出口碑,你就成功了


    其实当你在一个行业做久了,尤其像门业是一个比较小的圈子,有的时候不需要你再跟客户讲什么,他就问你都有跟谁做过,甚至他也不需要你发样品,就下单了。这就是说,产品做到一定程度,其实就是一种你的口碑。


    不锈钢门厂


     文章来源于:网络

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